上海外贸企业“有组织”转内销

　　7月16日，上海外贸产品内销订货会在世贸商城拉开序幕，作为进一步促进外贸产品在国内市场销售的配套举措，外贸产品购销信息网同时开通。据了解，这是上海首次举行此类展会，目的就是帮助遭遇困难的上海外贸企业，通过打开内销的办法，度过经济严冬。

　　上海首次外转内

　　"我们与上海顶新箱包公司和上海荣威塑胶两家公司签定了采购协议，金额为2000多万元。"家乐福华东区总裁贝多拉接受本报采访时表示，这只是第一步，希望今后有更多的外贸企业加入到其供应商行列中来。贝多拉介绍称，下一步，家乐福在中国的18个采购中心都将与外贸企业合作，以推进外贸转内销的步伐。

　　上海荣康家纺有限公司相关人士表示，此次参会，主要是想处理掉做外贸留下的尾单存货样品，顺便看看能否就此打开内销渠道。

　　据了解，除了家乐福与两家外贸企业签定合约外，百联与上海民光国际有限公司、上海大润发与上海尊贵电器、百安居与上海益森园艺等公司也签署了合作协议，涉及金额近6000万元。

　　外贸企业两条腿走路

　　"其实我们今年的对外出口增长了3倍，比想象中的还好，但我们还是想在做好国外市场的同时，开拓国内市场，实现两条腿走路。"上海平爽工贸发展有限责任公司总经理杜海平告诉记者，公司采取了积极应对措施，如在原材料方面进行创新以降低成本等，从而赢得了大量订单。杜海平表示，虽然平爽公司目前外贸做得不错，但为了加速企业发展，做大内销的意愿就十分迫切。 copyright dedecms

　　上海冠华不锈钢制品股份有限公司陈柳告诉记者："冠华不锈钢目前外贸整体上受金融危机的影响不大，但公司还是决定做内销，实现外贸内销两翼齐飞"，因为"代工利润比较薄，做自己的品牌更划算。"陈柳透露，该公司的品牌"喜时"刚刚注册通过，下一步动作是考虑如何在国内打开销售渠道，而这些都是为公司上市做准备。

　　效果或不如意

　　上海市商业委员会此次搭建外贸企业产品内销平台，可谓用心良苦，但效果并不乐观。在偌大展会现场，记者发现，场面虽然不小，但气氛颇为冷清，供需双方热烈会谈的场面难得一见，甚至一些采购商在其展位上呼呼大睡。

　　"到目前为止，我们还没有与一家企业达成协议。"SAZAC上海事务所高海清告诉记者，该公司受金融危机影响颇大，订单下降50%以上，本想看看能否打开内销渠道，但目前来看，情况并不乐观。

　　记者调查发现，类似的情况很多，这些做惯了国际贸易的外贸企业，一无内销经验，二无内销渠道，两者都难在短时间内改变。

　　"外贸企业做内销，要注意与我们多沟通。"贝多拉坦诚地表示，现在家乐福的纺织品从6月以来销售十分火爆，但都是打5折或者6折出售，如果企业改做内销，就必须适应。

　　"营销人才、资源渠道、产品创新可能都需要作些改变，因地而异。"易通咨询高级分析师曹森帆建议，转入内销的企业，应将投放到国外市场的产品，换个包装，或换个名字。"国内外消费者在审美、品位方面都不太相同。一些有经验的企业，会做足功课，制定符合国内需求的策略。"

(股歌小编：Sachiel)