手机市场细分刚刚开始 洋品牌或进退失据

发布时间：2009-10-27 00:53来源：股歌网Sachiel字号：大 中 小

　　第一次国产手机高峰时期，土洋之间的战争是全面的。由于整体实力相差悬珠，国产手机最后落败全在情理之中。

　　那次失败，给国产品牌的最大启示就是：要避开外资品牌锋芒，细分市场，放弃全面进攻，开展“游击战”，通过局部领先的战略，进行全面决战，最终夺取全面胜利。

　　在此后相对沉寂的时期，国产品牌开始了市场细分的摸索，慢慢培养出自己的专长来。如智能手机领域，深圳的宇龙酷派、台湾的多普达，现在已成气候，专业智能手机的定位和形象，算是比较成功了。此外，金立的语音王、炒股王手机，曾经风靡一时，帮助金立跻身于国产一流品牌阵营。步步高的OPPO音乐手机，经过一系列推广，逐渐确立了国产第一音乐手机品牌形象，分流了部分索尼爱立信的客户。长虹的超长待机手机，开辟了一个特别的销售市场，由于不能超长待机，正在成为洋品牌的短板和梦魇。中电通信的VEVA女性奢侈饰品手机，TCL女生手机，都锁定特定消费群体，成为细分市场的强者。

　　在细分市场上，国产正在形成星火燎原之势，洋品牌以后面对的，将不是国产品牌的某个品牌某个机型的面对面竞争，而是市场细分领域的众多品牌众多机型的机海战争。洋品牌再怎么强大，或许最后将“双拳难敌四腿”。

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　　很多新生的国产品牌，不再盲目，而是以细分市场为武器切入。如前两年的琦基，专属于智能手机领域;最近在鸟巢风光上市的酷比，专属于音乐手机领域;即将上市的同洲，专注于智能3G手机领域。这些新品牌，都有巨大野心，都表示要做细分市场领域的“冠军”。对洋品牌来说，这才是最可怕的。如果有十个国产品牌成为细分市场的冠军，那么洋品牌在中国市场将无所适从。当然，细分市场确实是一把利剑，但要凭借这把利剑，让洋品牌遭受致命创伤，恐怕为时尚早。但不可否认，借以时日，这种成功的可能将性正在与日俱增。目前，国产品牌渐现后来居上迹象，就已经是一个强有力佐证。当然，也有一些已成大家气候的国产品牌，如联想移动，天宇朗通，一边利用市场细分，一边坚持全面开战，市场份额正在稳步上升，与摩托罗拉、LG、索尼爱立信渐成分庭抗礼之势。

　　酷比董事长陈凯峰曾对记者表示：细分市场才刚刚开始。如果说，以前国产品牌的细分市场，是一种自发行为;而现在，正在演变为一种自觉，细分市场正在成为国产品牌手中娴熟的进攻武器。

　　今年，中国进入3G时代，这为国产品牌细分市场搭建了一个宽广平台。运营商的深度定制，说到底，就是满足消费者差异化需求，本质就是细分市场。这或许正是在前期运营商集采招标中，国产品牌能够全面胜出的原因之一。

(股歌小编：Sachiel)