家在洪洞 中华“家文化”的精彩演绎

发布时间：2009-10-27 01:00来源：股歌网Sachiel字号：大 中 小

　　在中国，洪洞算得上是知名度最高的县之一，这知名度不仅是因了传统戏《玉堂春》里的那句“苏三离了洪洞县”的著名唱词，更是因为洪洞有大槐树。六百年前，明朝洪武、永乐年间的那场大移民，成千上万的人从洪洞大槐树下走出山西，走向全国各地，开始了背井离乡的艰难生活，从此大槐树后裔遍天下，而洪洞也由此成了炎黄子孙魂牵梦绕的故乡，牵扯着一代又一代中国人心灵最深处的根祖情结。

　　“问我老家在何处，山西洪洞大槐树”，口口相传的歌谣，召唤着成千上万的华夏儿女回到洪洞寻根祭祖、踏访故乡，这也成为了洪洞现代旅游业起步的重要推动力。现在，每年一届的大槐树祭祖节是洪洞人最盛大的节日，各地槐裔子孙的到来，给洪洞带来了巨大商机，带动了观光、休闲、餐饮、住宿、购物等相关旅游设施的开发建设，构筑了以“寻根祭祖”为中心主题的洪洞现代旅游产业体系，旅游业正成为带动洪洞经济发展的重要引擎和洪洞新产业格局中的重要支柱。对此，我们可以通过近期完成的《洪洞县旅游发展总体规划》来进一步认识。

　　从“寻根祭祖”到“家文化”，完成品牌内涵的升华

　　特色鲜明、专属性强的品牌形象，彰显的是一个地区最核心的旅游吸引力，是一个地区旅游业崛起的重要推动力。对于洪洞而言，“寻根祭祖”虽然是其旅游业显而易见的主题，但在国内“寻根热”、“祭祖热”此起彼伏的情况下，寻根祭祖作为旅游形象品牌，并不具备足够的独特性和专属性。为洪洞旅游寻找一个精准的形象定位，成为旅游产业提升面临的一个急需解决的重要问题。

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　　而通过分析可以发现，洪洞在于市场的感知形象，不仅仅是作为实体存在的大槐树，更是一种扯不断的老家情结，一种怀旧的乡土情绪，一种深层次的情感共鸣。因此，洪洞县提出了全球华人“家体验”旅游目的地的全新定位，把品牌形象从“寻根祭祖”的实体印象提升到“家文化”的情感印象，以更精准、更富有内涵的概括，点出了洪洞旅游的精髓所在，彰显了洪洞旅游的精神内核，为洪洞旅游产业的发展提升奠定了良好的基础。

　　从分散开发到主题串联，完成资源体系的整合梳理

　　洪洞是一块美丽而富饶的土地，除了大槐树之外，还拥有众多其他的旅游资源。“两山夹一水”的生态格局，赋予了洪洞县山明水秀的独特气质，霍山、青龙山如两个绿色翅膀环抱着小城，汾河缓缓穿城而过，美丽的霍泉承载厚重的中国水利文化，优美的田园乡村风光和丰富的地热资源，增添了洪洞纯朴悠闲的气息。从人文脉络上看，洪洞县沉淀了华夏半部文明史，演绎八卦画太极图的伏羲、炼石补天的女娲、禅让天下的唐尧、体恤万民的虞舜代表着华夏文明的开端，凄美的苏三故事、古老的广胜寺、神奇的赵城金藏则诠释着洪洞悠久的历史，而热闹的威风锣鼓、纯朴的“接姑姑、送娘娘”活动、现代化的农业基地和各种美味的地方小吃，展现的则是现代洪洞人的惬意生活。这些如珍珠般散落洪洞大地上的旅游资源在经历了散乱的初级开发阶段之后，急需进行深度整合开发，以此实现旅游产品体系的深化升级。 内容来自dedecms

　　在确定了全球华人“家体验”旅游目的地的总体品牌的基础上，对洪洞各类旅游资源的整合梳理，也应统领在“家文化”的概念之下。以大槐树宗族寻根体系为主要支撑，按照资源类型划分出不同的层次，分别赋予不同的“家文化”内涵与主题，深度演绎出“老家的先祖、老家的亲人、老家的故事、老家的风景、老家的吟唱、老家的味道”等不同的故事，并在此基础上形成内涵深厚、体验丰富的产品体系，支撑起洪洞“家体验”的总体品牌形象。

　　从功能服务到氛围营造，引发游客内心深处的情感共鸣

　　现代旅游业已经演变成为一种体验经济，旅游者更关注产品与自己关系的密切程度，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的旅游产品，获得丰富而深刻的旅游体验是游客出游的终极目标。从旅游产品提供方来说，如果能给游客提供深刻的旅游体验，并获得游客情感上的共鸣，就是最大的成功。

　　洪洞本身就载负着一种深刻的情感意想，一种带有亲切感的、怀旧的、让人依恋的故乡情怀。在洪洞旅游开发中，就是要抓住游客的这种情感心理，营造一种充满亲情和乡土生活气息的游赏氛围，通过各种旅游项目、旅游活动、旅游服务的策划，把洪洞所承载的情感内涵生动展现出来，使游客在旅游过程中能获得更深刻的情感体验。

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　　因此，在洪洞旅游项目体系和旅游服务体系策划中，突破了只注重提供功能性服务的传统旅游开发模式，把为游客提供丰富的情感体验作为一个重要的创新元素。一方面，通过情景化、生活化、体验式开发，赋予传统观光旅游项目以新的内涵，引导游客参与其中，在冠世槐园中植一棵亲情树、在古朴的戏楼里聆听苏三吟唱，在洪洞的街巷中闻悠悠槐花香，在故乡的亲人家中品一杯暖茶⋯⋯通过这种情感化的游赏方式，让游客在洪洞的旅游经历成为一段回老家的生活经历，一段了却思乡之情的怀旧经历;另一方面，把家的亲切感与舒适感作为旅游服务设施建设的最高标准，无论是为高端商务游客设计的家族式锦绣槐乡主题会所，还是散布在乡村中的华夏最大的宗祠群落，都强调从情感方面考虑游客的需求，为游客提供亲情化的旅游服务，并以这种方式提升旅游服务的品质，创造旅游服务设施的附加价值。

　　从传统宣传到亲情营销，独辟连通目标客源市场的蹊径

　　近年来，情感营销已经成为一种独特的现代营销手段。所谓情感营销，就是指通过心理的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势。鉴于洪洞旅游品牌形象所承载的丰富内涵，洪洞有着运用情感营销的独特优势。因此，在洪洞旅游营销中，着重积极突破传统的营销模式，把洪洞大槐树所承载的“老家”、“故土”的形象升华为一种亲情和乡情，并充分运用到旅游营销的整个过程，使原本商业化的营销充满人性关怀和乡土气息，以唤起游客内心深处对老家、对同根同族、对回归故土的情感共鸣，从而开辟连通市场的特殊渠道，形成别具洪洞特色的情感营销战略。 内容来自dedecms

　　在营销方案策划中，组织各种姓氏联谊会、举办槐树后裔认亲会、发起姓氏族谱征集活动、在重要节日期间寄发亲情卡片等众多颇具人情味的营销措施被提上日程，与大槐树祭祖节一起成为洪洞旅游营销的特色手段，力求与主要目标人群实现情感沟通，从而获得良好的营销成果。

　　从单体开发到产业延伸，构建“接续型”经济发展格局

　　旅游业是一项具有强大关联带动作用的产业，因此从大产业的角度出发，构建完整的产业链条，是现代旅游经济发展的一个重要趋势。

　　目前，洪洞旅游产业还处于单体开发、各自为战的初级阶段，旅游产业链条短，旅游的关联带动效应没有得到很好的发挥。未来，一方面应以旅游为核心，整合文化创意、旅游地产等多种产业形态，并将旅游产业与工业、农业等多种产业形式相结合，发展“接续型”经济，形成洪洞县系统化、规模化的产业集群;另一方面，借助旅游业发展的契机，举办各种招商引资活动，吸引槐裔后代中的成功人士回乡投资创业，并进一步推动全民创业的热情，为洪洞经济发展注入新鲜血液，从而促进“接续型”经济格局的最终形成。

　　家在洪洞，根在洪洞，正是这种深植在中国人灵魂之中的故乡情结，成了许多游客到洪洞观光旅游的内在动力。全面把握游客的出游心理和情感需求，把“寻根祭祖文化”提升到“家文化”的高度，通过主题化的包装、人性化的服务、亲情化的营销，积极营造充满亲情和乡情的老家氛围，全面树立洪洞作为全球华人老家体验旅游目的地的形象，构建以“家体验”为核心灵魂的旅游产业体系，洪洞旅游必将迎来更加美好的明天。

(股歌小编：Sachiel)