医械"国美"珠三角逆势扩张

发布时间：2009-10-27 01:26来源：股歌网Sachiel字号：大 中 小

    尽管国美最近有点“烦”，但这并不影响“国美模式”被当成商业经典案例被模仿。近日，康复之家医疗器械连锁店，在完成对北京、天津、石家庄、山东等环渤海市场的布局后，开始将目光转向珠三角，其董事长柏煜放言将打造医械“国美”。

　　“我们今年下半年将在珠三角新建10家店，”康复之家医疗器械全国连锁机构董事长兼总裁柏煜表示，“受外贸订单影响最严重的地方，也极可能是本土经济复苏最强劲的市场”。

　　据悉，康复之家医疗器械连锁通过四年多时间建立了近40家连锁直营店，已成为当前中国最大的医疗器械连锁，销售额连续3年以超过100%的高速增长。在金融危机背景下，2008年依然创造了80%的同比增速;今年头四个月，也保持了40%以上的增速。

　　据相关部门统计，去年，中国家用医疗电子(血压计、血糖仪、助听器、体温计)市场份额达到83亿元人民币，而且市场呈现加速增长的态势，2008年市场的增长速度达到28%，今年预计为105亿。

　　现在平价大药房也有专柜卖医疗器械产品，相比药店等传统渠道，康复之家有何优势?

　　柏煜毫不讳言，压缩渠道、突出价格优势是杀手锏，“我们通过把厂家—办事处——批发商——零售商——顾客的五级现状逐渐变革为厂家——康复之家——顾客的三级简短流程减低成本，让利于民。”而规模采购、订制直供则是其具体操作手法，这一点正如国美。“我们砍掉了中间流通环节，与厂商直接对接，最大程度地缩减了流通成本，厂商和我们自身的利润都得到相应提高。”柏煜表示。

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　　除此之外，品种全、更专业的导购则是另外两条传统渠道难以做到的。

　　对于连锁企业而言，规模扩张资金是关键。据透露，已有风投看中康复之家模式的成长性，近日正在对其进行全面考察。

(股歌小编：Sachiel)