白酒厂商争抢中端市场 中端酒打起促销战

记者调查11月旺季白酒促销战
 

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11月,白酒销售也进入旺季。虽然金融海啸对白酒业的冲击并不大,但抓住复苏进程中第一个年头的消费旺季,对四川白酒厂商来说至关重要。在终端销售市场,中端白酒纷纷打起了促销战,实际价格已低于10月初提价前的水平。而往年,不管是中档酒还是高档酒,在旺季这么大力度变相降价的,都比较少见。
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现场:中端酒打起促销战
 

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“先生,买我们的酒嘛,买一瓶送50元的手机充值卡!”“先生,我们也在搞活动,买一瓶返90元现金!”昨日记者走进王府井(600859)超市白酒专柜,很快就被丰谷酒、剑南春、泸州老窖(000568)等品牌的促销小姐包围了起来。
 

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促销战打得最为火热的是中档酒,价格集中在100元至300元之间。从促销手段上看,直接打折降价的少,送礼返现的居多,有的返90元,有的买一件返180元,有的送红酒。这些品牌的酒,多数在10月初提了一次价,幅度在30元左右。这次虽然没有直接降价,但折算返现和送礼后的实际价格低于上次提价前的水平。而一线品牌高端酒,多数既没有降价,也没有促销活动。记者走了几个大型卖场,了解到的情况差不多。
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“往年,不管是中档酒还是高档酒,多数情况下是在旺季提价,兼以小规模的促销。
 

今年异常或许与市场环境发生较大变化有关。”王府井一位专柜销售人员表示。
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原因:低端酒争夺中端市场
 

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高端酒争夺为何波澜不惊？一名白酒销售人员告诉记者,六七百元以上的高端酒,一般是商务消费,客户群相对稳定,基本没受到经济波动的影响。
 

中档酒市场为啥争夺激烈？新鸿路一家白酒专卖店负责人表示,中档酒的消费主力市场是婚宴、寿宴、庆功宴、家庭及公司聚会等,这部分群体对经济波动敏感度较高,受市场冲击较大,同时也是白酒的主力消费群。
 

此外,白酒相关税收调整后,低端白酒利润受到挤压,一些低端白酒品牌不得不转而进攻利润更大的中高端市场。一些二线品牌白酒企业也压缩低端白酒的生产,加强对中档白酒市场的控制,适当推出高档白酒。“作为向高端酒过渡的中档白酒市场,在这一轮竞争中,将会拼得十分惨烈。”上述白酒专卖店负责人表示。
 

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“如果不抓住这个难得机会调整自己产品结构,就会被淘汰出局。”川内一家二线品牌白酒企业相关负责人表示,“也许今年年底到明年上半年,白酒业将迎来新一轮洗牌。”
 

(股歌小编：admin)